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社交电商大爆发 风口上猪也会飞?

“小猪佩奇身上纹,掌声送给社会人。”要说2018最火的人是谁,哦不,最火的猪是谁,那一定是佩奇了。

2018,小猪佩奇一夜之间在短视频平台和社交网络上爆红,顺手救活了一堆卖塑料玩具的淘宝店。随后各种借势营销也已经铺天盖地,谁没个小猪佩奇贴纸或手表都不敢发朋友圈。必须承认,她已俨然成为2018年社交电商风口上的那只猪。

所谓社交电商,是指将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。
风口上的社交电商
当传统电商红利逐渐消失,电商行业势必会迎来转变,而社交电商利用社交渠道的裂变流量,打破传统电商的流量瓶颈,社交与电商的结合可以说是趋势发展下的必然形态!

而媒体或正面或负面的评论,一次又一次地将社交电商推到了风口浪尖。但不可否认的是,社交电商必将是下一个重要的零售增长点。

数据显示,2018年,国内移动购物市场交易额将达到5.7万亿元,移动电商用户则将增长至5.12亿人,在此背景下,社交电商行业将迎来市场大爆发的一年。


最早的社交电商——淘宝客

要说到最早的社交电商,那就不得不提淘宝客。淘宝客这个名字大家早已不陌生,诞生于2009年,是一个和淘宝密不可分的新生行业。

什么是淘宝客?简单理解,淘宝客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人。通过发优惠券、免单商品,你在淘宝下单了这个商品,我就得到一部分商品佣金。可不要小瞧这样的赚钱方式,有些高返佣的产品(30%返佣),卖价100元,返佣30元。如果有1000个人通过你的分享购买,单件商品你就可以获利30000。

再说到,为什么这种模式起起伏伏,直到今年才爆发。一是由于人们消费习惯的改变,移动购物市场呈现大爆发。二是部分社交平台的优化,改变以往的粗糙推广购买方式,升级为分享式的口碑传播,大大减小了获客成本,例如小红书,聚有爱等。

以聚有爱为例,目前搜索引擎、网络广告的均获客成本在120-200元;主流社交平台(微信等)均获客成本在60-120元;而聚有爱以线下人脉资源和活动为主,获客成本降低至10-30元。

另外,传统电商以购物需求为导向,客户买完即走,没有粘性。而像聚有爱这类app,通过分享购买获利,促进用户活跃度,增强用户粘性,使得电商流量大幅度增长。

网红大军——淘宝客

翻看微博,,Ins等主要社交平台,可以发现,相当一部分大V就是淘宝客。很好理解,
要想赚到商品佣金,淘宝客就需要大量做推广,淘宝客的推广主要可以分成如下2大类:
(1)拥有独立平台的专业淘宝客:这类淘宝客精通网站技术,搭建专业的平台,如淘宝客返利网站(优秀淘宝站内APP:,返利,QQ等)、独立博客、商品导购平台、用户分享网来吸引客户,赚取一定的佣金。
(2)自由的淘宝客:这类淘宝客没有固定的推广方式,不管技术还是实力都不是很雄厚,主要论坛、博客、SNS平台,或者微博、邮件、QQ群等作为推广方式。很适合大众新手。
(3)依附于专业平台的淘宝客:这类淘宝客依靠平台提供的推广模式和渠道,如聚有爱等,只需要傻瓜式复制作,大大减少获客成本,提高成功率。

传播媒介越来越多元化的现在,电商模式的探索也展现了前所未有的可能。社交电商既增进了人们的消费体验与分享动机,又能够以更低的成本和更好的效率来为精准的用户群体提供营销。在此基础上来说,社交电商的前景值得期待。

而万亿市场才刚刚开始,如何抓住这一风口,将是黑体加粗的重要存在。
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